Кто такие инфоцыгане и за что задержали Елену Блиновскую?

Утром 27 апреля блогера Елену Блиновскую, автора «Марафона желаний», задержали при пересечении российской границы. Следственный комитет возбудил против нее дело об уклонении от уплаты налогов и легализации денежных средств в особо крупных размерах. По версии следствия, Блиновская продавала онлайн-курсы, «дробя» бизнес и занижая в отчетности размер доходов. Используя такую схему, в период с 2019 по 2021 год она не оплатила НДС и НДФЛ на общую сумму свыше 918 млн рублей. В марте схожие дела завели на блогеров Валерию Чекалину, известную как Лерчек (311 млн рублей), и Сашу Митрошину (120 млн рублей).

Всех этих людей объединяет род занятий — инфобизнес.

Ответ кроется в самом названии — это заработок на продаже информации, знаний и навыков, то есть курсов, методичек, вебинаров, марафонов и чего только не. Это обширная категория с размытыми границами, в которую попадают и мастер-классы по выпечке, и чек-листы по медитации, и курсы по SMM с нуля, и далее до бесконечности. Инфобизнесмен с порога ступает на тонкий лед: если его продукт и знания покажутся покупателям поверхностными и бесполезными, его запишут в «инфоцыгане». Звание хоть и популярное, но не новое.

Москва, сентябрь 2018 года, СК «Олимпийский». На сцене — мужчина в черной бейсболке и черной футболке экзальтированно рассказывает о потенциале и о том, что бедные беднеют, потому что не верят в себя, а богатые — богатеют, потому что верят. 26 тыс. человек в зале радостно улюлюкают после каждой интонационной точки, вскакивают с мест и танцуют, когда мужчина велит. Нет, это не секта (хотя как посмотреть), а выступление самого известного в мире тренера по личностному росту — Тони Роббинса. Увлекавшийся НЛП швейцар из Калифорнии, не получивший высшего образования, заработал миллионы (его состояние на конец 2022 года оценивалось в $600 млн) на систематическом вдалбливании в умы людей простых истин: «Нельзя из раза в раз делать одно и то же и рассчитывать на новый результат», «Встань и иди» и прочих банальностей.

Что и говорить, даже советские целители и телеевангелисты были изобретательнее. Алан Чумак заряжал воду и прочие субстанции через экран, а Анатолий Кашпировский обезболивал людей с помощью гипноза. Особенно ему нравилось работать по телемосту: например, 31 марта 1988 года в прямом эфире программы «Взгляд» мужчина с прической Джима Керри из «Тупой и еще тупее» «руководил» операцией, которая проходила в Киеве. Анатолий Михайлович разговаривал с пациенткой, которой делали 25-сантиметровый разрез и удаляли опухоль, просил смотреть на него, следил за пульсом и комментировал действия врачей. Позже хирурги признались, что ввели пациентке небольшую дозу местной анестезии. Последователей мракобесного целительства хватает и сегодня, но это тема другого ликбеза. Вернемся в 2023 год.

Это торговцы воздухом. Люди с большой аудиторией без профильного образования, которые обещают научить вас получать желаемое по щелчку пальцев, зарабатывать столько, что Джефф Безос будет нервно икать, делать «уникальный контент» для соцсетей, а то и просто берутся превратить вас в звезду инстаграма (Meta, которой принадлежит соцсеть, признана экстремистской и запрещена в РФ) и мужских сердец.

Пионерами инфоцыганства считаются Петр Осипов и Михаил Дашкиев, создатели тренинга для предпринимателей «Бизнес-молодость». Вкратце: друзья из Чебоксар со студенческой скамьи увлекались ораторским искусством, тренингами личностного роста и маркетингом и, окрыленные успехом (в 20 с небольшим парни зарабатывали около 150 тыс. рублей в месяц) решили нести знания в массы. Первыми «массами» стали участники бизнес-инкубатора ВШЭ: в 2010 году Осипов и Дашкиев провели для них мастер-класс и предложили за 5 тыс. рублей в месяц посещать еженедельные курсы, где им помогут открыть сайт, настроить рекламу и продажи. На курсы записались 30–40 студентов. Расширяли паству Осипов и Дашкиев также с помощью выступлений в главных вузах страны и вскоре сформировали первые программы: «Интенсив» по запуску бизнеса из двух занятий за 8–10 тыс. рублей, двухмесячный расширенный курс «Цех» из восьми занятий за 20–30 тыс. рублей и двухмесячный «продвинутый» курс «Миллион за сто» стоимостью 300 тыс. рублей. К 2013 году выручка «Бизнес-молодости» составила 477 млн рубле, а прибыль — 39,4 млн.

При этом начинка курсов вызывала вопросы: студенты, вскормленные обещаниями о собственном бизнесе и «успешном успехе», на деле получали не разбор стратегий и структурированные знания, а монотонные разговоры об энергии, постановке целей, цигуне, чакрах и проработке внутрисемейных отношений. Впрочем, была и практика: студентов делили на команды и предлагали соревноваться в наращивании выручки бизнеса. А еще тестировали на стрессоустойчивость: Осипов и Дашкиев практиковали жесткие разборки личных кейсов на публичных выступлениях. Например, начинающих предпринимателей определяли в «чистилище», они должны были тянуться к богам — группе участников, зарабатывающих от 300 тыс. в месяц, иначе скатывались в ад — работу по найму. Таже на сцену вызывали случайных людей и распекали их несколько минут: мол, вы не умеете ставить цели и бизнес у вас не идет не потому, что вы чего-то не знаете, а потому, что не любите себя. То есть «Бизнес-молодость» первой продавала задорого старую как мир пилюлю-плацебо: чтобы разбогатеть, нужно настроиться на определенное состояние и мышление, а не получать профильное образование, заводить полезные связи и разбираться в бухучете.

Проект Осипова и Дашкиева приказал долго жить: первые трудности бизнес-партнеры ощутили в кризисном 2014-м, выручка упала больше чем вдвое по сравнению с предыдущим годом, стали появляться конкуренты (многие из них — выпускники «Бизнес-молодости»), а пандемия вбила последний гвоздь в гроб проекта. Хотя собратья Осипова и Дашкиева по инфобизнесу как раз оперились в это время: по оценке Forbes, аудитория того самого «Марафона» Блиновской в падемийном году выросла до 100 тыс. человек, а в 2017-м падаванов было всего 5 тыс.

И Елена Блиновская, и Валерия Чекалина, и Гусейн Гасанов, и прочие блогеры, якобы заботящиеся о финансовом и ментальном благополучии подписчиков, наследуют Осипову и Дашкиеву и продают ту же пилюлю, но в более разжеванном виде.

Елена Блиновская — Тони Роббинс российского пошиба — с 2015 года успешно (по одним данным, ее годовой доход — около 4 млрд рублей, по другим — 525 млн) продает исполнение желаний. В прошлом году она разработала «Марафон дружбы» и марафон «Муж на диване», призванный превратить ленивого супруга в амбициозного альфа-самца. Дружбу Елена оценила в 15 тыс. рублей за курс, спасение мужа — в 4990.

Схема везде одна: как сказала Ксения Собчак в скандальном интервью, «массам — эсэмэски». После оплаты участникам присылают заранее записанные голосовые сообщения с пространными рассуждениями о чакрах, астрологии, примерами из жизни Блиновской и заданиями. «Марафон желаний» в этом смысле самый показательный и начинается, как и большинство похожих марафонов других блогеров, с реверанса Мари Кондо, то есть с расхламления. Дальше необходимо составить список желаний, выписать ограничивающие установки и страхи, нарисовать точку А (в которой вы находитесь сейчас) и точку Б (в которую хотите прийти), расписать, что именно приведет вас туда и каким вы в ней себя представляете и так далее.

Кстати, в 2022 году Елена продавала подписку на закрытые сторис и многозначительно молчала за 10 тысяч рублей. Поэтому в доход в 4 млрд верится охотно.

Блогеры Гусейн Гасанов (автор курса «Мышление миллионера») и Валерия Чекалина («Денежный марафон»), соответственно, учат зарабатывать. На деле советуют то же, что Блиновская, практически слово в слово. А еще рекомендуют прикасаться к богатству, которое вам пока недоступно (например, примерять брендовые вещи стоимостью в три ваши зарплаты), не брать кредитов (спасибо и на том), не размениваться на фейки (энергия денег покинет вас) и не покупать ничего на скидках (по той же причине).

При этом сами гуру скидки активно практикуют — это одно из ключевых условий успешных продаж: если подписчик поймет, что курс, который обычно (якобы) стоит 10 тыс. рублей, только сегодня и только сейчас стоит вдвое дешевле, — купит и еще друзей приведет.

К слову, Валерия Чекалина — самая многофункциональная инфоцыганка. В разное время они с мужем, Артемом Чекалиным, учили людей выходить на маркетплейсы, налаживать онлайн-бизнес (с перлами вроде: «Как настроить таргетинг? Конечно, вы можете сами там понаставить галочки, погуглить, разобраться... Но лучше наймите опытного таргетолога») и запустили бренд косметики Letique, продукцию которого скупают не из-за качества, а из-за бесконечных лотерей. Схема такая — Чекалины запустили эдакое казино с элементарным условием: покупаете средство Letique — выигрываете две попытки прокрутить «колесо фортуны» с солидными призами от айфона до BMW. Больше покупок — больше шансов выиграть. Правда, подписчики, выигравшие максимум лайк Лерчек на сообщение в директе, теперь перепродают килограммы ненужных средств Letique на «Авито».

Александра Митрошина одной из первых начала продавать курсы по раскрутке и продвижению профиля в инстаграме*. На первый урок в 2016 году записалось 300 человек, съемки вебинаров обходились в 100 тыс. рублей с небольшим, а первая выручка составила 300 тыс. Также блогер продавала фитнес-вебинары и курс по разбору гардероба, но самый известный ее продукт называется «Инсталогия». После запуска второй его версии, «Инсталогии 2.0», Саша заработала 114 млн рублей. Тарифов было три — за информацию из книги Максима Ильяхова «Пиши, сокращай», совет делать баттлы в сторис с другими блогерами и нанять дизайнера для рекламных макетов подписчики отстегивали от 20 тыс. до 500 тыс. рублей. По собственным подсчетам, за 2021 год блогер заработала 303 млн рублей.

Во-первых, отключить эмоции (понятно, что если вы подписаны на артиста, скорее всего, он вам приятен и вы ему доверяете) и проверить несколько показателей:

Прогрев — главный инструмент продаж инфокурсов — эдакий сторителлинг в запрещенной соцсети. Блогеры не слишком изобретательны и идут по отработанному сценарию: рассказывают, как подписчики умоляли научить их краситься, садиться на шпагат, отращивать волосы, зарабатывать и что только не, — и блогеры сдались. Затем открывают продажи и навязчиво напоминают, что места вот-вот закончатся, нечего думать — надо брать. Дальше объявляют скидки (порой до 50%, даром что курс и не собирались продавать за 5 тыс. — за 2,5 тыс. его купят с радостью) и рассрочку (да-да, кредиты перекрывают денежный поток, но не в этом случае).

Вскоре авторы курсов начинают более грязную игру: пускают в ход либо личный пример, либо — что эффективнее — пример реального (подставного) человека. Хрестоматийная история Золушки из серии «я была на дне, но Гусейн / Оксана / Матильда вытащили меня» еще никого не подводил. Хотя нет, подвел ту самую Леру Чекалину: для прогрева «Денежного марафона» она рассказала душещипательную историю Даши, своей подружки из Тольятти, которой подарила марафон и — о чудо — та начала зарабатывать на свечах в виде торсов. Даром что таких свечей в интернете больше, чем «баленсиаги» на «Садоводе». Подписчики почувствовали неладное и обнаружили Дашу в других проектах Лерчек (в частности, она была девушкой месяца Letique).

Если товар не продается лицом, блогер достает следующий козырь из рукава — призы для участников курса. Например, Виктория Боня на курсе «Я — женщина-Богиня» разыгрывала три дня с собой в Монако, а все та же Блиновская регулярно обещает наугад выбрать автора положительного отзыва на свой марафон и исполнить его мечту.

Совсем запрещенный прием — манипуляции на теме здоровья. Елена Блиновская, например, любит рассказывать, как ее подписчицы лечатся от бесплодия.

И главная отличительная черта инфоцыган — ответственность за результаты обучения они не несут. Если ваше желание не исполнилось, на банковском счете не появилось шестизначное число и киста не рассосалась — сами виноваты.

А еще не поленитесь прочитать отзывы где-то, помимо соцсетей инфобизнесмена.

*Компания Meta, которой принадлежит соцсеть, признана экстремистской и запрещена в РФ.