Как покорить Ironman и рынок книгоиздания: история Михаила Иванова

Сооснователь издательств Smart Reading и «Манн, Иванов и Фербер», триатлет

Некогда основатель и генеральный директор издательства «МИФ», а теперь создатель Smart Reading и титулованный триатлет Михаил Иванов — пятый герой совместного проекта Правила жизни, подкаста «180 градусов» студии Brainstorm в партнерстве со Sber Private Banking. Кому, как не человеку, десять раз финишировавшему на Ironman, знать о забеге на длинную (и зачастую извилистую) дистанцию? Закаленный морем и сушей, Иванов не привык пасовать ни в спорте, ни в обычной жизни: он распрощался с долей в лучшем нон-фикшен-издательстве страны, променяв стабильную карьеру на американскую мечту, с головой окунулся в спорт, о котором не знал ничего до знакомства с Олегом Тиньковым, и через пару лет стал тренером. А еще — сократил нон-фикшен-книги до сути в проекте Smart Reading.

Слушать полную версию интервью в подкасте «180 градусов» студии Brainstorm

С 2005 года фамилия Михаила Иванова красовалась в названии главного нон-фикшен-издательства страны — «Манн, Иванов и Фербер», а сам Михаил, как нетрудно догадаться, девять лет стоял у руля издательства. «Я всегда старался делать такие бизнесы, которых мне самому не хватало, — чесать там, где чешется, — объясняет наш герой. — МИФ был создан потому, что мне казалось, что хороших книг на русском языке недостаточно». По мере того как издательство набирало обороты, Михаил вырулил на новую для себя трассу — триатлон. Помог случай (в целом можно сказать, что вся жизнь Иванова подчинена случаю, чему он очень рад). В 2010 году Олег Тиньков, заядлый велосипедист, обсуждал издание в МИФе книги «Я такой как все» и на встрече с Ивановым рассказал про своего соседа по Тоскане Алексея Панферова (вице-президента корпоративного блока Совкомбанка), который помимо велосипеда занимается бегом и плаванием — то есть триатлоном. По сути, он был одним из первых основателей триатлонного движения в России.

Михаил познакомился с Алексеем, тот пригласил его в тренировочный кэмп в Форте-деи-Марми. «Там была компания — может, восемь—десять состоятельных мужчин из России. За ужином обсуждали не машины, мотоциклы или что-то еще, а то, кто какую кашу ест (на молоке или воде), какие аэродинамические колеса купить, кроссовки с какой подошвой выбрать, какие быстрее изнашиваются. На столе не было алкоголя. Для меня это был mind blowing опыт», — вспоминает Михаил. Новое увлечение накрыло нашего героя с головой. По его мнению, триатлон — часто ответ на кризис среднего возраста, потому что им в основном занимаются люди, уже состоявшиеся в профессии и позволившие себе абсолютно все, что можно купить за деньги. «Финиш же на Ironman (главные соревнования по длинному триатлону. — Правила жизни) не купишь ни за какие деньги, — поясняет Михаил. — Его можно лишь заработать тяжелым трудом. Система подготовки к соревнованиям требует огромного труда и упорства. Ощущения, которые ты получаешь на финише, проделав колоссальную работу, невозможно купить».

Не привыкший размениваться по мелочам Иванов поставил перед собой масштабную цель — пройти дистанцию Ironman (то есть сначала проплыть 3,8 км в открытой воде, проехать 180 и пробежать 42 км) или хотя бы ее половину. Cказано — сделано: за плечами Иванова — десять полных «Айронменов» и 50 «половинок». В 2015-м он получил тренерский сертификат и с тех пор натаскивает на непосильные дистанции горящих триатлоном состоятельных клиентов. «Мои клиенты финишировали более 50 полных дистанций Ironman и более 100 Ironman 70,3 (половинчатых)», — гласит сайт книгоиздателя.

Тут стоит оговориться: тренерский сертификат Михаил получил, уже будучи резидентом США. Это еще один — пока что самый крутой — поворот в его судьбе. В 2014 году, изрядно пополнив мир книгами по тайм-менеджменту, маркетингу, психологии и истории успеха, Иванов вновь обратился к его величеству случаю — стал участвовать в розыгрыше грин-карты. Выиграл. Решение эмигрировать предприниматель объясняет так: «На меня в свое время произвела впечатление книга Довлатова "Заповедник", в которой его супруга говорит: "Я хочу уехать в Израиль, я примерно представляю, что меня ждет в Советском Союзе, с большей или меньшей степенью вероятности". Примерно так же я представлял, что меня ждет в России, с большей или меньшей степенью вероятности». США же были непрочитанной книгой. За шесть месяцев гендиректор МИФа Иванов сложил полномочия, продал свою долю Олегу Новикову — и был таков. На чужом берегу книгоиздательство не бросил, а только развил направление: придумал Smart Reading — платформу саммари (краткого пересказа ключевых идей. — Правила жизни) лучших нон-фикшен-книг. «Мне показалось, что книг уже слишком много и невозможно прочитать даже часть», — объясняет Иванов идею стартапа.

Мы пообщались с Михаилом Ивановым о жизни и работе за рубежом и о связи спорта и бизнеса.

Про первый Ironman, спортивные цели

И СОБРАТЬЕВ

ПО ТРИАТЛОНУ

Это был Ironman Klagenfurt в Австрии. Там было очень большое русское комьюнити, из известных людей — Виктор Жидков (председатель правления Национального расчетного депозитария. — Правила жизни), Максим Журило (сооснователь i Love Supersport и Ironstar. — Правила жизни). Я, на удивление, сделал первый старт очень хорошо. Стояла жара — 36 градусов по Цельсию, отменили гидрокостюмы, и мы плыли в обычных костюмах. После заплыва было крайне сложно ехать дистанцию на велосипеде и бежать по транзитной зоне — многие обжигали ноги, асфальт был раскален. Я с любовью вспоминаю Klagenfurt и позже, став уже тренером, проводил первый сбор там — бежали мои ученики. Кажется, переживал больше, чем когда участвовал сам.

Конечно, Ironman — условный венец триатлона. Допустим, если вам кто-то скажет, что может пробежать 100 метров, вы едва ли удивитесь — каждый может пробежать 100 метров. С разной скоростью, но может. А масштаб Ironman, дистанции, которые преодолевают спортсмены, сложно себе представить. В голове не укладывается, как к такому можно подготовиться.

Триатлон обычно привлекает людей очень конкурентных, ставящих перед собой амбициозные цели: попасть в топ-50, топ-10, топ-3 спортсменов, отобраться в финал чемпионата мира в формате Ironman на Каилуа-Кона (на Гавайях. — Правила жизни), выиграть в своей возрастной группе. Некоторые уделяют ему практически столько же внимания, сколько они уделяют работе.

У меня в этом году достижения пока такие: я выступил на «половинке» Ironman — Oceanside (спортсмены проходят половину дистанции: плывут 1,9 км, едут 90 км на велосипеде и бегут 21,1 км. — Правила жизни), отобрался на финал чемпионата мира по «половинке», который пройдет недалеко от моего дома — в Сент-Джордже, штат Юта. Я хочу сделать этот старт, мне интересна атмосфера чемпионата мира. Я дважды отбирался в финал чемпионата мира по Ironman. Сейчас я не ставлю перед собой таких целей, так как знаю, что подготовка займет все мое время, а я не готов платить такую высокую цену, отнимать себя у семьи, тренироваться в ущерб работе и другим увлечениям. Если вы захотите попасть на чемпионат мира по Ironman, помните, придется заплатить высокую цену.

Про жизнь в другой

стране и везение

Мне хотелось пожить в другой стране и предоставить такую возможность своим детям. Это очень сильно расширяет кругозор. Я несколько раз участвовал в лотерее green card. США — единственная страна, которая разыгрывает вид на жительство таким способом. В конце концов выиграл. Я никогда не хотел эмигрировать целенаправленно: нанимать адвокатов, изучать, какие страны предоставляют «золотые визы», и все остальное. Я был довольно успешен в России и не стал бы тратить время. Подтолкнул случай. После того как ты выигрываешь green card, тебе дается шесть месяцев на то, чтобы принять решение о переезде. За это время я договорился о продаже бизнеса. Я не хотел оставаться генеральным директором на расстоянии десяти часовых поясов в быстро растущей, большой компании. Я рад, что МИФ продолжил успешно расти и без меня.

Я продал долю в компании в начале марта 2014 года, через несколько дней присоединили Крым, доллар подскочил с 36 рублей до 72. Я чудом успел конвертировать все деньги и переехать до того, как все сделки были заморожены.

Когда ты переезжаешь в другую страну, а тем более за океан, где довольно сложно поддерживать связи с родиной (с Россией разница десять часов), начинается новая жизнь. Ты перерождаешься. Я считаю, что, в принципе, это не последнее мое перерождение: не исключаю возможности переезда в Европу, Азию или возвращения в Россию. Я никогда не закрывал за собой эту дверь.

Это было непростое решение, потому что и у меня, и у моей супруги было все хорошо с бизнесом, с признанием, никто нас не гнал, не было ни политических, ни экономических причин уезжать.

После того как я продал бизнес, он мне еще год снился. Мне снилось, что я решаю какие-то проблемы, что что-то получается или не получается. Было довольно сложно. Я придумал этот бизнес, я создавал команду, девять лет руководил компанией. Это большой пласт моей жизни. К сожалению, у нас не сложилось нормальных рабочих отношений с новой командой (имеется в виду «Эксмо», которому в 2014 году стали принадлежать 84% акций МИФ. — Правила жизни). От этого, мне кажется, проиграл и покупатель, и я, и читатели. Люди плохо умеют договариваться. Не конкретно в России — повсеместно.

Про время

и появившиеся

Возможности

С переездом образовалась некая пустота: в Москве ты всегда страшно занят, а здесь внезапно — нет. Освободилось очень много времени на триатлон. На создание нового бизнеса — Smart Reading, именно такую функцию я не мог реализовать в МИФе. Потому что, предлагая любую идею внутри большой, устоявшейся компании, ты должен думать, как она отразится на квартальном бюджете, и защищать ее перед акционерами.

Например: моя супруга Мария Горина придумала в МИФе направление детской литературы. Все акционеры, включая «Эксмо», долго твердили: «Зачем нам это? На рынке полно детских издательств». Некоторое время назад выручка от детского направления МИФа превысила выручку от взрослого направления. Послушай мы акционеров, такого МИФа, как сейчас, не было бы. В общем, впервые у меня появилась возможность реализовать проекты, которые я бы никогда не сделал, сидя в кресле гендиректора МИФа или даже самого крупного его акционера.

Про сокращение до

Сути и Smart Reading

Smart Reading появился, опять же, от потребности. Корпоративные клиенты стали жаловаться: «Мы покупаем тысячи ваших книг, раздаем сотрудникам, а они все равно не читают». Показательная история: руководитель компании купил у нас десять книг «От хорошего к великому», на 47-й странице написал: «Как дочитаешь, зайди ко мне». Никто к нему не зашел. Он очень расстроился: потратил свое время, энергию и деньги, но никто не прочел книгу, которую он подарил своей команде. Поэтому мы сделали саммари.

Вообще, это не новый бизнес: первые пересказы нон-фикшена появились в 1978 году благодаря компании Sound View, но с развитием мобильных телефонов и с ускорением темпа жизни формат переродился.

Когда мы с Михаилом Фербером принесли свою книгу «Руководство по маркетингу консалтинговых услуг» в издательство «Альпина», нам сказали, что такую тонкую книгу не выгодно издавать: мало текста, не купят.

Это общемировая история: любую американскую нон-фикшен-книгу смело можно сократить в два или даже в четыре раза. Немногие при нынешнем темпе жизни и способе потребления контента могут прочитать полных 400 страниц, треть из которых — благодарности, рассказ о себе любимом и успехе. Хороший пример — книга «Длинный хвост» Криса Андерсона про то, как меняется модель онлайн-торговли. Она выросла из статьи в Harvard Business Review, которую Андерсон по просьбе издания растянул на 350 страниц. Мы утрамбовали ее до 15 страниц.

Конечно, это не замена книги, но мы сохраняем все мысли авторов. Согласуем с ними саммари, спрашиваем, не упустили ли что-то важное из того, что они хотели сказать. Нареканий и правок практически не бывает.

Мы предлагаем три формата потребления контента: текст, аудио и инфографику, предлагаем тесты после каждого саммари — для усвоения материала. Примерно треть нашей библиотеки никогда не издавалась на русском языке, просто потому, что в традиционном издательстве есть правило: не издавать переводную книгу, если она продастся тиражом меньше 3000 экземпляров. А мы такие книги спокойно берем.

Про монетизацию

и рост компании

Smart Reading и для частных, и для корпоративных клиентов (которые в процентом соотношении сейчас делятся 50 на 50) работает по подписке: месячной, годовой или бессрочной. Мы понемногу заходим на территорию детской литературы: сейчас издали книгу «Чему не учат в школе» на русском и английском языках и продали права еще на шесть на языков. Недавно вышла книга про чувства для подростков «Я чувствую... Что?». У нас диверсифицированная бизнес-модель, которая предполагает и электронные, и бумажные продукты, дистрибуцирующиеся на разных языках.

В Smart Reading работает порядка 25 штатных сотрудников и примерно 50 аутсорсеров из разных стран. Хотя штаб-компания — в Москве, там осуществляются все корпоративные продажи. Я беру на работу тех людей, которые дополняют мои компетенции (по большей части предпринимательские). Я вообще делю людей на людей «Экселя», «Ворда» или «Пауэр поинта». Одни прекрасно выступают, хорошо пишут, но, например, не понимают в финансах, им тяжело считать оборотный капитал. В компании должны быть и те, и другие, и третьи, потому что если набрать только администраторов, компания наладит процессы и перестанет развиваться. Если набрать только предпринимателей, начнется бардак, процессы не будут регулироваться. Я люблю работать в полноценных командах. Как говорил Майкл Джордан, таланты могут выигрывать игры, но чемпионаты выигрывают только команды.

Про связь бизнеса

и спорта

Тренировки состоят из стресса (уровень кортизола в организме повышается непосредственно при выполнении упражнений) и восстановления (отдыха). Так вот, вы становитесь сильнее как раз во время отдыха, а если толком не восстанавливаетесь, только нагружаете организм, быстро выходите на плато и перестаете видеть результат. В бизнесе тоже необходимо понижать уровень стресса: например, уступать людям в непринципиальных вопросах, отказываться от второстепенных идей.

С другой стороны, я никогда не сходил с дистанции в триатлоне. Были моменты, когда нужно было, но я не сходил. Считаю, что у людей существует эдакий внутренний банковский счет, на котором они накапливают победы и силу воли. Если начинаешь сходить, часто соскакиваешь с проектов и в бизнесе. Становится проще отказаться, чем проявить силу воли и добить сложный проект.

Опять же, спорт, точнее, длительные пробежки дисциплинируют и помогают принимать сложные карьерные или бизнес-решения. Тратится физическая энергия, но появляется эмоциональная и рациональная. Принятие сложных решений и определяет глубину, структуру и наполненность жизни.

Если сравнивать профессии тренера и предпринимателя, то тренер — это именно профессия, практика. Эту профессию нельзя завещать, продать, заложить в банк. Она приносит деньги, только когда ты ей занимаешься. Предпринимателя же можно отторгнуть от его дела. Когда я уехал, МИФ не перестал работать, а, наоборот, за восемь лет вырос в четыре раза благодаря хорошему менеджменту. Так же и Smart Reading — мы стараемся строить компанию, которая может жить без людей, которые ее основали. Тренерская практика не живет так.

Про отдачуиучеников

Отдавать крайне важно. Я перевел шесть книг, написал в соавторстве с Михалом Фербером одну и написал еще около 200 статей. Если что-то переполняет меня (идеи, мысли, знания), я не могу не делиться — меня изнутри разорвет. Поскольку я много знаю про подготовку к триатлону (не все, но многое), я не могу этим не делиться. По одному только триатлону я написал 30 статей: от техники плавания на открытой воде до выбора оборудования для велосипеда. Мне кажется, я представляю ценность для похожих на меня людей, которые не мечтают выиграть Кону, но хотят на нее попасть. Мои ученики не гиперамбициозные, но увлеченные. Например, я тренировал пятерых участников рейтинга Forbes из Казахстана. Несколько из них параллельно участвовали в ралли Париж — Дакар, в пустыне особо не потренируешься. Ничего: они спокойно приседали с бутылками, набитыми песком. Мне очень нравится работать с такими людьми. Мотивированные люди всегда находят возможность лишний раз потренироваться, что-то предлагают. Ученики без мотивации находят причину, чтобы избежать тренировки. И ни за какие деньги ты не заставишь их работать.

Моя тренерская деятельность — далеко не главный источник дохода, но мне важно, что люди платят мне за мою работу. Если человек не платит, он обычно не ценит то, что получает.

Про знаки судьбы,

Случай и Вселенную

В Москве я встречался с ребятами, которые мне дали контакт девушки, выпускницы сценарного факультета UСLA. Как раз моя дочь рассматривает этот вуз и именно этот факультет для поступления. Я дал ей контакт — она задала все интересующие вопросы инсайдеру. Я к чему: если у вас есть непреодолимое, искреннее желание (не знаю, вы хотите завести собаку, или переехать в США, или написать книгу), Вселенная даст вам контакты, деньги, время, волшебный пинок, чтобы его осуществить. Да, многие люди стеснительны, не уверены в себе, но лучше переступить через страх, сделать первый шаг. Нужно просто присматриваться к знакам и не бояться рисковать.

Как распознать эти знаки? Есть такой анекдот: «Чем отличается знак судьбы от таргетированной рекламы? UTM-метками!» За знаком нужно следовать, даже если кажется, что он заводит вас в тупик, — потом поймете, зачем это было нужно.

И напоследок поделюсь еще одним правилом: не пытайтесь искать себя — вы себя не теряли. Себя можно только создать, а для этого нужна решительность и конкретные действия.

основатель международной школы программирования «Алгоритмика»

сооснователь сервиса экспресс-доставки «Самокат»

Андрей

Лобанов

Родион

шишков

Ольга

ускова

ЕКАТЕРИНА

АЛЁХИНА

основатель и президент ГК Cognitive Technologies

первая в России женщина-шеф-повар со звездой Michelin